传统企业如何走电子商务之路
时间:2019-03-26 01:05:36 来源:阿图什农业网 作者:匿名


在KTV,王菲的老将粉丝,莫文伟的演唱也很好,所以麦克风已经卡在她的手中,不忍离开。这时,我点击了电脑的歌曲列表进行消遣。我真的不知道,我很震惊。我在排名中知道的是周杰伦等有限数量歌手的歌曲。我的大多数歌手和歌曲名字从未听说过他们。

这远远超出了我的想象和期望。我没有意识到我已经过时到了这一点。——我仍然是一个性格正常的男人和关于时尚话题的八卦。但这种趋势总是无情的。对于新时代的人们来说,罗大佑和越南的主流越来越少,而我们的老男孩也变得孤独。

对于商业世界中的许多人来说,在电子商务时代,就像我今天的KTV一样。如果我在KTV中似乎没有过时,我必须开始学习唱新歌。同样,如果我们不想被新的商业时代抛弃,我们必须学会唱新的电子商务歌曲。毕竟,网上购物一直被消费者普遍接受,越来越多的人开始爱上这种新兴的购物形式。

构建未来的战略平台

学习唱一首新的电子商务歌曲,我听到的第一句话是“他比你先做得好”的歌词,这无疑会让后来者感到悲伤。时机始终是企业战略的关键要素,大多数传统的线下品牌都会被混淆和纠缠。

但电子商务只是先到先得,而不是迟到;可怕的是不迟到,但是后期选择了错误的方式并切断了路径——这将给企业带来致命的打击。令人惊讶的是,这些公司不属于少数。以水军和互联网投机为核心业务的网络推送公司已成为许多公司切入电子商务的首选合作伙伴。在微博等社交媒体上使用粉丝数量的专家或组织也被视为依赖。电子商务资源;当公司投资电子商务时,可以盲目地看到这样的选择。

战术手段的错误选择主要是由于战略目标的模糊性造成的;当企业面临各种时尚观念的影响时,如果没有务实的战略目标来判断依据,就不可避免地会行为不端,做出错误的选择。因此,对于准备在此阶段从线下扩展到在线的公司,首先要明确目标。在确定电子商务战略时,公司应包括以下目标:

一是利用电子商务势力的趋势,带动企业改变过去的单一品牌传播模式,构建线上线下互动营销模式,以更具成本效益,全面有效的方式强化品牌影响力。在线和离线通信都面临成本增长的挑战,但两者的有效整合可以产生更好的效果。化妆品品牌的销量有限。在线销售产生的销量有限。然而,在线销售形成的强大市场影响远远好于此。同样,依托淘宝平台的许多淘宝品牌的实际销量远远小于线路。在知名品牌下,互联网口碑的放大效应使其有可能在竞争中与传统品牌竞争。未来,企业应配合电子商务投资,将更多的营销费用转移到网络市场,以扩大品牌影响力。

其次,基于成本和风险控制构建强大的电子商务平台。目前,获得单一电子商务客户的成本已经超出了许多人的想象。淘宝平台的平均成本已达到66.7元/人。许多公司盲目地投资于基于网络营销的低成本假设的电子商务,并建立一个无法在认知失真的基础上控制成本和风险的业务平台。这无异于在沙滩上建造一座塔楼。必要的成本和风险控制意识是企业在团队结构和组织规划等平台建设中做出理性选择的前提。

第三,避免传统渠道与网络渠道之间产品系统与价格体系之间的冲突,建立有机,线下集成,相互促进的品牌管理体系。在线销售价格体系的不规则性可能会带来短期销售,但成本必然是企业电子商务系统的失控和线下渠道的不稳定性。

第四,建立一个真正由消费者驱动的品牌驱动营销框架。网上购物将向消费者展示核心机制。此功能将帮助传统的渠道型增长型公司建立更有效的客户互动和响应机制,同时促进企业数据采集,产品测试和消费者体验建设。进展方面。电子商务发展的初始阶段已经出现了各种各样的传说。许多淘品牌的奇迹也得到了极大的启发。淘宝在为“树典型”提供大量免费营销资源方面的作用在这些故事中并不充分和充分。阐述。如今,机会之门逐渐缩小。许多刚进入电子商务的传统企业正在想象这个新兴领域的低投资,快速增长和高回报的奇迹,这无疑会带来许多隐患。过度关注短期内实现销售额大幅增长将不可避免地导致企业陷入战略泥潭;我们知道,即使跨越渠道经营线上和线下市场的成功品牌,电子商务对整体销售的贡献目前也在10%左右。本着务实的态度,在有效控制风险和成本的基础上,建立务实稳定的电子商务平台。在这个阶段,这个目标应该优先于追求销售。电子商务成本和风险很高,有必要挖掘金矿。互联网遗传学,组织意识和资源沉淀尤为重要。——这些是基础设施项目,可以从电子商务领域创造连续回报并实现销售量。

优势整合,品牌联盟

在新的商业时代,必须有超越传统的市场逻辑。新战略还必须得到匹配的组织资源和管理运营平台的支持。由于缺乏对此问题的必要知识,导致三种常见故障:

首先,由于缺乏组织资源,人才团队和经验,一些缺乏互联网基因的公司只是将离线模型移植到互联网上,将现有产品“移动”到在线平台上;仍然依靠传统的营销人员来获取电力。商业运营的主体未能为电子商务渠道开发独特的消费者体验。这种方法似乎集中使用企业资源,但它简单而粗鲁,并且注定难以在网络世界中建立自己。

其次,由于公司缺乏将新兴渠道整合到其整体发展战略中的长期考虑因素,电子商务缺乏必要的组织和资源来支持它们。在一些失败的案例中,公司不安甚至害怕新兴力量的参与。传统渠道的反对力量,如线下代理商和传统的销售管理团队,是问题的根源。在其他失败中,运营商采用任意处理方式,对电子商务平台建设缺乏应有的重视,但希望突然爆发性增长。管理层未能建立适应新变化的企业机制,使电子商务和企业的整体运作始终处于水油分离的状态。

第三,在考虑风险和成本控制的基础上,公司采取相对宽松的合作模式,与第三方公司合作,或“外包”电子商务业务,或者简单地将传统的代理模式移植到互联网上。有些企业采用托管方式向合作伙伴支付服务费。在合作过程中,为了适应新的商业模式,公司对新业务采取完全放任政策,甚至放弃产品价格和渠道秩序的基本控制措施。这是一种一厢情愿的想法,它可以轻松构建风险防火墙。可以将成本降至最低。众所周知,从长远来看,缺乏必要的战略举措会带来更多的风险和成本,这将使企业完全错过电子商务带来的发展机遇。